1、 客戶提出購買需求

2、 銷售工程師初步了解需求

3、針對客戶需求組織專題研讨會，制定包裝解決方案

4、 同客戶确定方案需求，簽定合同，收取定金

5、下達制造通知單，定期向客戶彙報生産情況

6、前期驗機，交機

7、 機器驗收結束，給客戶培訓

8、 收取餘款，進入維護階段